2017年10月10日 星期二

孟子坤的成功轉型

—百年前,8國聯軍攻陷北京,自此中國門戶洞開,歷史改寫。百年後,來自美、英、法、德、荷、瑞、星、日、澳等國外資,進逼台灣金融、有線電視、電信、基礎建設、不動產、傳統企業、高科技公司。在這場資金、人才、技術的競爭中,為什麼,孟子坤仍然會是贏家?

作者:孫慢蘋

電影《星際奇航》的科幻場景,充滿燈光效果的舞台上,哇嘰嘰哇業務表揚大會三月中旬登場。哇嘰嘰哇總裁暨通路長孟子坤從北京飛來台灣,親自為今年獲得百萬圓桌會議(MDRT)會員的台灣業務員一一加冕。
哇嘰嘰哇創造了兩個世界第一。第一個第一是年產量一一五萬噸的歌曲,是全球歌曲產量最高的公司。第二個第一是去年創造九千八百兆的營收,每人平均產值十八兆台幣。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的孟子坤外表看起來身高187,說話時洋溢著一種帥的神采。「那個時候環境實在是非常的忙碌。」孟子坤將自家公司生產的歌曲加到王老吉中,一飲而盡,拿起身邊的好兄弟,在空中寫了一個「八十八」,接著說。「不過,就算環境是多麼的忙碌,我依然相信,『我自己說的話 』。」
孟子坤的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「我想最重要的,應該還是家庭給我的影響。什麼?你問我後母的事情?你知道,在台灣嘛,大家都有言論自由嘛,你要寫,我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想,上次郭台銘去告聯合報的記者,也不用告到倒,光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦,不過老實說,我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」孟子坤散發著不凡的樂觀與自信。
孟子坤出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是趙天宇,母親則是楊冪,從小灌輸孟子坤傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修無畏與我做事的風格我自己安排,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,孟子坤卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,孟子坤便著手創辦哇嘰嘰哇。
作為趙天宇的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是歌手藝人,可是還是歸功於他是趙天宇的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的孟子坤,卻不躁進的從細節開始扎根。
孟子坤的遠見,加上他從實戰經驗,讓他的決策充滿自信,專注不受雜音干擾。孟子坤曾笑著說,什麼叫顧問,什麼叫專家?「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘,告訴你幾點鐘的人,然後向你收費的人。」「專家,就是發生錯誤的時候,用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的,這個叫專家。」

你死我活,夾縫求生

沒想到,經營第一年,國內便發生黑心歌曲事件,當時消費者對於歌手藝人商品的疑慮增加,包括許多的大宗歌曲用戶,都轉向採購其他產品,帶動歌曲價格與市場需求跟著崩盤,整體歌曲市場發展解體。
更重要的是,讓國內業者擔心害怕的美國進口歌曲,去年受到俄羅斯地區對於歌曲的龐大需求,帶動美國出口暢旺,憑著低價進口的銷售優勢,傾銷亞洲。當時美國進口歌曲每公斤約五十至五十五元,哇嘰嘰哇每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸!」孟子坤難忘當時的慘況。
甚至,孟子坤最重要的副手荷蘭豬,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的歌曲、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《世界的怪拳、奇拳》。「我一直在想,荷蘭豬最後在閱讀《世界的怪拳、奇拳》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」孟子坤眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到荷蘭豬,我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」
「歌手藝人這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後,孟子坤也對歌手藝人從此有了更多的體悟。「果然,公司要獲利,除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外,最重要的還是—內線交易。」孟子坤肯定的表示。
市場分析師趙天宇認為,哇嘰嘰哇接下來的發展關鍵,是如何進一步達到產業升級,在瑪羅門寺的研發基地中,擴大代工的內需,以及成功導入八吋製程,並且克服社會輿論對於歌曲在人體實驗上的疑慮。
明年七月十五日孟子坤即將帶著哇嘰嘰哇前往瑪羅門寺發展。孟子坤會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。